随着直播带货行业发展趋于成熟，进入直播间的商品品类及带货形式变得更加丰富。除了实物商品外，不少主播开始带货一些虚拟商品、服务类产品。

本地生活服务类产品

从设计品牌独立app、到上线小程序、用户微信群、入驻口碑线上平台，线下服务类行业寻求触网，拓展线上新客和聚集流量提升复购的脚步从未停下，如今，“这股风”也刮进了直播间。

从今年春节期间，薇娅、雪梨等大主播直播间内带货的电影票，到各直播间内售卖的食品消费券、酒旅消费券等，直播带货的线下延伸越来越广泛，而近期，又出现了一批直播新品类，让人们不断刷新着对直播带货商品的认知。

4月2日，陈赫直播间带货河狸家美甲，以直播间89元的价格销售价值100元+的美甲服务，据飞瓜数据显示，陈赫直播间当晚共售出40单，单品销售额为3560元。

之后，4月29日，薇娅直播间内上架了一个商品——“日常保洁3小时”，不同于平时所卖的实物商品，“日常保洁”属于服务体验类商品，再一次扩展了直播可带货的品类，同时，原价本240元的保洁服务，在直播间所售价格仅89元，优惠力度十分大，当晚，据知瓜数据统计，薇娅直播间共售出3.48万单，实际成交额达309.48万元。

同时，直播间内还销售了原价320元“全国多品牌适用洗剪吹造型套餐”，直播间价格仅69元或89元，单品销量达1.55万，单品GMV106.92万元。

而在 3月8日，张大奕就曾直播带货“58同城到家精选 日常保洁3小时”，一般在官网价格158元的服务，在直播间以99元销售，最终销售额合计8.57万元，销量620单。

除此之外，凤凰网电商研究院发现，李佳琦直播间4月29日也上架了新品类商品——“海马体THE GIRL单人照”，原价299元的照片服务，在直播间以249元售出，当晚单品销量9700单，GMV达241.53万元；5月13日，李佳琦直播间又上架原价180元的“天真蓝证件照入学照入园照签证照个人形象照片”，直播间售价139元并赠加印一版，其商品共售出2.68万单，GMV 371.99万元。

另外，5月9日晚，雪梨直播间售卖价格2688元的“文秀无痕眼线美瞳线无痕美睫线设计”的线下点订单商品，当晚共售出40单，实际成交额10.75万元。

不只电影票，线下票券类产品登陆直播间

除了本地生活服务类产品外，还有各种票券类产品。KFC、麦当劳等连锁餐饮品牌的线下优惠券、套餐券以及电影票，已几乎拓展直播间为新营销、宣发阵地。

近60天内，薇娅直播间多次带货快餐餐券，其中肯德基春日丰盛三人餐餐券销量达7.2万，实际成交额545.51万元，必胜客、汉堡王优惠券GMV也超200万元。

5月17日，李佳琦与口碑合作，直播带货全国多城餐饮代金券，实际成交额合计超300万元。

而如今，更多的线下娱乐场所票券类产品开始来直播间寻觅更大的变现可能。 3月8日，张大奕与口碑合作，进行线下体验服务带货，商品包括电玩票、密室逃脱等消费订单，其中密室逃脱98档和178档的单人通用券分别售出63单和78单，累计GMV近1.7万元。值得一提的是，直播间内98元档的通票可消费最高价值178元的密室逃脱场景，而178元档的通票，直播间价格为138元，可消费最高价值258元的密室逃脱场景。

而凤凰网电商研究院观察到，其同类商品在美团购买时，需要218元每人，与之对比，直播间内不论是98元票券还是138元票券，都可以称得上是优惠力度极大。

同样，电玩优惠票也是如此，情侣双人5折特惠套餐可在直播间立减277元，可见，优惠的价格成为消费者抢购直播间此类商品的重要原因。

充值卡、游戏皮肤等虚拟产品

在5月19日陈赫的直播间中，还上架95元充值话费100元的商品服务，根据飞瓜数据上的显示，电信和联通充值分别售出500和499单，两商品GMV合9.5万元。

而在游戏直播中，也开始增加了带货业务，在今年王者荣耀“五五开黑节”期间，据游戏陀螺消息称，整个活动期间，快手直播仅游戏皮肤的销售额就有超百万元。

从当下销售数据来看，上述新兴商品的直播带货仍有较大发展前景。也有业内人士表示直播带货虚拟、服务类商品是一个长期趋势。但一方面“直播可带万物”正在上演，所有品类都看中了直播间聚拢而来的流量池和转化力，寄希望于直播变现的新可能，上述新兴产品最终会变成直播间长驻品类还是一次性营销或收割类产品，仍有待观察。另一方面如何解决本地生活服务类产品作为非标品出现在直播间带来的信息不实时对称的问题，如何在价格优势外更保障和提升消费者体验，也有待直播方与品牌方共同摸索。