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原文章标题：热衷于线下开实体店 网易云音乐图什么

来源于：北京商报

从2018年公布与亚朵轻居达到战略合作，联合在成都市落地式“睡音乐”精品酒店至今，网易云音乐的线下店铺越开越多。近日，网易云音乐集团旗下第一家酒吧No.9也宣布上海市区开张。到此，据北京商报新闻记者不彻底统计分析，网易云音乐自定或联名鞋的店铺总数已下不来10家，可以说中国流行音乐服务平台中线下“开实体店”较多的一个，并扩展至酒店餐厅，咖啡厅，酒吧等众多行业。网上音乐与实体线情景结合四年以后，网易云音乐的线下买卖究竟做得如何？

店铺涉及到好几个行业

网易云音乐集团旗下第一家酒吧No.9日前在上海东湖路宣布开张了，这也是国内在线音乐服务平台运营的第一家酒吧，也是由网易云音乐单独设立的第一家门店。

与一般酒吧不一样的是，No.9酒吧里随处是网易云音乐的原素，包含歌曲列表，音评，银胶等。据网易云音乐工作员详细介绍，除狂欢派对聚会活动外，No.9更期待打造出一个群众与群众，群众与音乐人中间的线下音乐社交媒体场地，将经常性邀约音乐人在当场Live表演，而网易云音乐客户可凭“云村群众证”免费领酒类。

值得一提的是，网易云音乐的线下买卖早就拓宽至好几个行业，只不过是先前均选用与别的品牌联名设立的方法。2018年4月，网易云音乐协同亚朵酒店在成都落地式第一家“睡音乐”精品酒店，这也是其第一次将网上音乐內容与线下实体线生活家居相结合。自此两年里，网易云音乐又相继与名创优品协作在广州市设立音乐主题风格“化妆品店”，与瑞幸上海市区开咖啡厅，与严选开快闪视频类“日常生活音像店”。

据北京商报新闻记者不彻底统计分析，目前为止，网易云音乐的自定或联名鞋店铺总数已达10家，涉及到酒店餐厅，餐馆，酒吧等行业，是中国流行音乐服务平台中“开实体店”总数最大的一个。

对于此事，金融时事评论员张雪峰剖析强调：“音乐是一种与生俱来具备情景联接功能的精神实质商品，在不一样的情景下可以撞击出不一样的火苗。咖啡厅，酒店餐厅，酒吧，化妆品店等全是青年人群常去的线下场地，网易云音乐在这里开展音乐內容衍化，必定会碰触到大量潜在客户群。”

具体感受基本上为0？

在网易云音乐与各知名品牌方协作举办的主题风格店铺中，“音乐感受”都是会做为突显特性开展营销推广。但一部分顾客在具体感受后觉得，这类营销推广通常是营销手段超过具体。

以网易云音乐和亚朵联名鞋的“睡音乐”精品酒店为例子，该精品酒店已经加开至5家，遍布于北京，南京市，武汉市，重庆市等大城市。北京商报新闻记者现场感受了坐落于北京市地坛公园周边的精品酒店，室内装修层面具有网易云音乐的设计风格，音评，cd唱片等因素经常可以看到，并配有唯美古风，日风和鎏金复古三种网易云音乐主题风格屋子。价钱层面，与间距2km左右的同样等级酒店餐厅对比，该酒店评价区段在486-619元，处在中档价格。

相比室内装修风格，许多慕名来此的网易云音乐粉絲显而易见更关注与音乐相关的购物感受。在好几个旅游和评价类App上，该酒店公寓的点评区域有很多客户提出问题有关“屋子里能不能K歌”“有没有音响系统”“有没有音乐演奏”等难题。

但一位搬入过该酒店餐厅的网易云音乐粉絲告知北京商报新闻记者，“除开一楼有一些网易云音乐的要素在，跟平常的饭店没有什么差别。具体的音乐感受基本上为0，是多少会有一些心寒”。

而与瑞幸协作的“楽岛”咖啡厅也具有着相近难题，尽管室内装修这方面很有特点，但多名顾客表明，在现磨咖啡，甜品等市场销售商品层面，与瑞幸集团旗下的别的店铺并无差别。除此之外，店内置放的供顾客听音乐的iPad和手机耳机，在环境卫生问题也让许多人造成顾忌。“iPad上的歌曲列表和手机耳机尽管很有营销手段，可是一想起每个人都同用同一个手机耳机听音乐，依然会较为在意。”消费者白女性坦言，“从体验感而言，实际上只有算得上把网易云音乐贴在了表层罢了”。

数字产业投资分析师孙昊表明：“针对网易云音乐的粉絲而言，毫无疑问期待在室内装修以外能有具体的音乐感受。假如联名鞋店铺仅仅穿上了具备网易云音乐室内装修风格的‘背心’，这一营销手段尽管有一时的诱惑力，却不可以做为长期的经营理念。”

开实体店以外的醉翁之意

实际上，网易云音乐与别的知名品牌设立线下联名鞋店的“醉翁之意”，并没有“开实体店”上。据网易云音乐內部职工表露，在与有关知名品牌的协作中，网易云音乐在店铺层面只给与IP受权，对于店铺怎样设计方案，怎样合理布局及其之后造成怎样的销售业绩，则由协作知名品牌方自身承担。有知情人人员表明，网易云音乐的真实目地，取决于vip会员业务流程的协作。

北京商报新闻记者依据公布材料算了吧那样一笔账：目前为止，亚朵集团旗下酒店餐厅总数超出600家，有着约2700万高品质vip会员；瑞幸全国各地店面总数一共有5323家；名创优品有着4100好几家店面和6300万vip会员。另据网易云音乐的招股说明书表明，截止到2021年第一季度，网易云音乐线上版块的月活总数为1.83亿，另有2429万的线上音乐付钱客户与13.3%的线上音乐付钱率。这般看来，彼此在开展vip会员业务流程协作以后，可共享资源的vip会员总数将最少做到上亿人。

另据Fastdata公布的《2020中国在线音乐行业分析报告》，当前在线音乐服务平台的付钱客户关键为一线和新一线城市的20-35岁下列年青人。而这也是以上知名品牌的流行消費群体。“这种项目与网易云音乐不会有立即竞争关系，她们的总体目标顾客又相对高度重叠，彼此开展vip会员业务流程协作，可以激发出分别优点，进而发现新的营业收入方式。”张雪峰表明。

网易云音乐层面也曾在招股说明书中提及，线上音乐服务项目月付钱用户量在2018-2020年大幅度提高，缘故包含“运用强悍的知名品牌诱惑力，巨大且高参与性的消费群，多样化的內容等，积极主动发展音乐及音乐衍化社交媒体娱乐用品及服务项目的新转现机遇”。

有关将来对线下业务流程规划层面，北京商报新闻记者联络网易云音乐层面，但截止到发表文章另一方未做回复。而据领域人员表露，网易云音乐一直在探寻客户及音乐人的很有可能要求，在实际业务流程的布置上，大量会考虑到是不是有益于服务平台发展趋势，而不怎么会局限于某一种方法。“对网易云音乐而言，只需可以推动原創音乐人发展趋势，满足客户要求，无论与别的品牌联名也罢，开门店也好，也不清除再次试着的概率。”

北京商报熔点调查组

责编：戚琦琦