10月22日夜间，贵州省茅台发布了2021年三季度财务报告。第三季度，企业完成归母净利润126.1两亿元，同比增加12.35%。

　　同一天，茅台股票价格收涨3.09%，好像销售市场对茅台销售业绩早有希望。针对茅台销售业绩是不是合乎预估，东方港湾老总但斌以一字做答：“是”。

　　在访谈中，投资者向《红周刊》新闻记者表明，茅台2021年整年销售业绩增长速度有希望做到15%。并且，将来茅台酒涨价也有希望成形，卡兰财产老总张可兴向新闻记者表明，“酱酒龙头涨价是迟早的事，丁雄军老总就任后提到的一些社会化宣传口号，让销售市场拾起了涨价的自信心。”

　　茅台销售业绩增长速度“上望”15%

　　张可兴向《红周刊》新闻记者表明，酱酒龙头三季度提高应当在15%上下，“之所小于15%，缘故也许取决于企业在第三季度发布了开箱市场销售上，依据大家向一些经销商调查，中秋节期内，大伙儿送礼物一般是按箱来送，如今成箱酒的标价比单瓶高于近一千元，成箱卖和拆卸卖的差异就相距600零元，这会造成许多消费者会不能接纳，进而挑选别的的酒例如香醇酒取代。但是，从客观性看来，酱酒龙头一个季度的销售业绩并不可以表明哪些。”

　　素璞项目投资老总王磊在接纳《红周刊》记者采访时表明，“依照茅台的供求状况，15%的年增长速度是需要能够达到的。”

　　先前，中国香港博闻股票基金老总王文告知新闻记者，“茅台今年初总体目标为同比增加10.5%，2021年事实上会远超这一总体目标。”

表1 关键财务会计数据信息和财务指标分析(企业：元)

数据来源：公司新闻

　　三季报表明，中国香港中间清算有限责任公司高管增持了723.3六万股，持股占比从7.63%降低到7.05%。对于此事，张可兴剖析，“一切一个企业都并不是始终不卖的，这也是个前提，由于其他一个企业都是有尤其贵的情况下，即便 是像酱酒龙头那样出色的企业。2021年大家就对全部消费股干了一些减持，关键便是其市值早已累积四五年的大幅度扩大，再想得到超额收益是非常艰难的。”

　　对比资产排出，大量资产在三季度涌进茅台，包含工商银行-上证50买卖型敞开式指数值证劵基金投资新发生在前十大流通股东中，拥有447.92万股。除此之外，中行股票有限责任公司-招商合作中证白酒指数分级证劵基金投资，深圳金汇荣盛资产管理有限责任公司-金汇荣盛三号私募证券基金投资，泉州市瑞丰汇邦投资管理有限责任公司-瑞丰汇邦三号私募证券基金投资提升了对茅台的持仓占比。

　　茅台提升系列产品酒经销商

　　价格上涨气氛深厚

　　茅台三季报表明，企业增加经销商62家，当期降低13家。对于此事，财务报告表述，提升的主要是酱香型系列产品酒的经销商，降低的主要是茅台酒经销商。对于此事，张可兴觉得，这也是较为合乎企业长期性战略规划的措施。无论是就任老总或是上就任老总，都是在打造出2个增长极——系列产品酒和普茅，与此同时方案的全是生产量做到五万吨。

表3 当年度经销商状况(企业：个)

(注：提升的主要是酱香型系列产品酒的经销商，降低的主要是茅台酒经销商)

数据来源：公司新闻

　　而茅台酒的热卖不但带热了茅台系列产品酒，也带爆火别的酱酒龙头，如剑兰春，习酒等。

　　张可兴说，“并且酱酒现阶段比较好卖，几乎不愁卖，因此我认为从酱酒龙头视角而言，大力推广酱酒对产业链而言也很有使用价值。”

　　针对酱酒龙头经销商的降低，张可兴觉得，这也是在持续推动酱酒龙头社会化的脚步，降低经销商，与此同时提升销售方式，是茅台2021年一直在促进的发展战略。

　　也许是茅台酒销售的姿势之一，2021年双十一，天猫茅台酒“营销”提早运行。从22日逐渐到11月11日期内的每天晚上8点，每个人可在天猫限购政策2瓶飛天茅台，价钱为1499元/瓶。

　　与此同时，酱酒龙头涨价预估也在提高，张可兴强调，在丁总(丁雄军)就任以前，大伙儿两三年内大部分是看不见涨价的期待了。但是，丁总明确提出的一些社会化宣传口号又让大伙儿拾起了自信心。“我们可以见到，金融市场也在搭配着逐渐反跳。我认为，从长期性看来，涨价是合乎经济规律的，这个是迟早的事儿。”

　　恒泰证券预估，茅台明年将进到销售业绩加快期。

（文章内容来源于：金融市场红周刊）